Bienvenue à bord pour la Saison 2 de "Cap sur l'Avenir". Alors que nous reprenons la mer après une pause bien méritée, nous faisons face à un horizon dominé par les incertitudes de tous ordres, à la fois politiques, économiques, et sociales. Une bataille se livre aux plus hauts niveaux et quelles que soient les nouvelles cartes, elle sera probablement suivie d’une période d’évolution ou d’adaptation pour les uns, les autres, voire tous.
Les vents d’incertitude soufflent avec force et les dirigeants d'entreprises sont à la barre, confrontés à des décisions cruciales. Les questions fusent : comment naviguer dans ce contexte ? Faut-il poursuivre vos projets de cession, acquisition ou transition stratégique, ou faire une pause en attendant de « voir venir »?
Cet épisode de "Cap sur l'Avenir" vise à fournir des réponses pragmatiques et des stratégies résilientes pour vous, actionnaires-dirigeants, afin de naviguer dans le brouillard et mener votre navire à bon port.
Scruter l’horizon au-delà des brumes de l’incertitude
La nouvelle politique économique sera un facteur clé. Cependant, l’histoire montre que programme et mise en œuvre réelle peuvent différer significativement. Après les discours, viennent les actes concrets … plus ou moins en accord avec les discours, plus ou moins en ligne avec les évidences ou les acceptions cachées. Quant aux résultats effectifs des politiques mises en œuvre, là encore résident nombre de surprises. Bref, les prédictions des multiples dimensions à la fois sociales, économiques, voire sociétales sont probablement aussi fiables que les prévisions météorologiques …
Ce qui est sûr, c’est que les marchés apprécient rarement l'incertitude et la volatilité, et que les périodes où les cartes sont rebattues aux plus hauts niveaux sont souvent synonymes de fluctuations importantes. Tenter de comprendre comment les marchés peuvent réagir, imaginer des scénarios, prendre ses responsabilités et se préparer à ces mouvements est essentiel. Croire en une boule de cristal est plus problématique.
De plus, les choix aux plus hauts niveaux peuvent polariser la société, créant des tensions sociales, voire sociétales, ce qui peut avoir un impact direct sur le climat des affaires et, par extension, sur les opérations de cession ou transition stratégique. N’oublions pas que toute entreprise est d’abord faite d’hommes et de femmes. Quand des divergences idéologiques ou personnelles s’en mêlent, comment recréer de la cohésion, de la cohérence, du respect mutuel et de l’énergie commune ?
Stratégies résilientes pour naviguer dans l'incertitude
1. Continuer à avancer :
La résilience est essentielle. Même face à des vents contraires, ne vaut-il pas mieux continuer à avancer en étant prêt à saisir les opportunités qui se présentent malgré les risques, voire les créer soi-même ? Adopter une approche mesurée et proactive fait toute la différence. Au mieux, les efforts seront couronnés de succès ; au pire, on ne sera pas resté à rien faire et on aura tenté. L'histoire montre que ceux qui osent manœuvrer habilement dans des eaux tumultueuses en sortent souvent renforcés et prêts à affronter de nouvelles ambitions.
2. Sécuriser le processus :
Quand la visibilité est faible, protéger votre opération est crucial. Cela passe par des étapes bien définies, avec l'aide de conseils avisés ayant navigué à travers de nombreuses crises. Le monde ne semble-t-il pas aller de crise en crise, encore et encore ... Seul le recul, la prise de hauteur et la mise en perspective sur la durée, alliés à l’expérience, permettent de relativiser et d’ajuster judicieusement les voiles en pleine tempête. Avancer pas à pas, de façon structurée, par étapes contrôlées, en s’accordant sur ce qui est essentiel ou problématique pour les uns et les autres, voilà comment avancer quand la brume se fait épaisse et le brouillard lourd. On ne voit pas l’horizon, mais on voit toujours à quelques mètres. Ce qui est certain, c’est qu’il y a quelque part la terre ferme.
3. S’accorder du temps et de la flexibilité :
La patience et la sérénité sont des vertus. Multiplier les contreparties, adopter des périodes justes, être prêt à dire non et patienter si les récifs sont trop menaçants aident à maintenir le cap tout en restant flexible face aux incertitudes. "Le trajet du meilleur des navires n’est qu’une ligne brisée formée de centaines de bords." (Emerson)
4. Clarifier les "No Go" :
Définir clairement pour vous, et pour les autres, les points non négociables avant de s'engager dans votre opération est essentiel. Cela permet de rester focalisé sur vos objectifs et de ne pas céder sous la pression des événements externes.
5. Assurer d’autant plus le rôle du capitaine :
C’est lors des traversées tumultueuses que les leaderships se font et se défont : incarner la résilience dans l’adversité ; inspirer confiance par les actes (et non juste les paroles) ; diriger avec efficacité au mieux des informations disponibles ; maintenir le moral de l’équipage ; et prendre des décisions judicieuses et agiles sous pression.
Maximiser la valeur dans un contexte incertain
Dans un contexte d'incertitude, identifier et mettre en perspective les atouts de l’entreprise devient encore plus crucial. Chaque élément opérationnel ou financier sera d’autant plus scruté et décortiqué par chaque contrepartie en mode « diligence renforcée », et le travail préparatoire se doit d’être approfondi et rigoureux. Identifier et communiquer sur les synergies permet également de soutenir les attentes.
Une négociation habile peut maximiser la valeur de la transaction, tout en assurant votre protection. Cela implique de bien comprendre les motivations des deux parties, d'être prêt à faire des compromis intelligents, et de savoir quand maintenir sa position. En considérant des structurations flexibles, cela aide à protéger les deux parties et s'adapter aux conditions incertaines.
En conclusion, bien que l'incertitude soit inhérente au contexte actuel, par un équilibre subtil de prudence et d’audace, il est possible de naviguer avec succès à travers vos opérations de cession et transition stratégique pour le bien à long terme de votre entreprise. L'important est d'adopter une approche pragmatique et résiliente, de sécuriser le processus, de maximiser la valeur et de rester flexible. Alors que les vents changeants pourraient dérouter même le capitaine le plus expérimenté, en embrassant ces principes, vous pourrez en tant qu’actionnaires-dirigeants non seulement traverser ces eaux tumultueuses et mener votre navire – votre entreprise – à bon port, mais surtout continuer à prospérer vers un horizon dégagé et ensoleillé.
Prêts à reprendre la mer ? Restez à l'écoute du prochain épisode de "Cap sur l'Avenir", où nous explorerons d'autres stratégies et conseils pour réussir vos transitions stratégiques.
* * *
Pour aller plus loin :
AL Corporate Advice est un cabinet de conseil en cession-acquisition dédié aux entreprises patrimoniales. Nous allions expertise d'affaires et techniques d'accompagnement pour répondre aux besoins de l'entreprise et de ses actionnaires-dirigeants au delà de l'opération envisagée. Nous mettons l'accent sur l'usage de méthodologies agissant sur de multiples dynamiques (stratégie, finance, accompagnement des dirigeants) et ce, dans un unique objectif : offrir aux actionnaires-dirigeants les moyens de réaliser leur vision entrepreneuriale. Echanger avec vous, nourrir votre réflexion et trouver des solutions sont nos leitmotiv au quotidien.
Copyright Aude Latouche / AL Corporate Advice
Comments